List Prezesa Zarządu

Szanowni Państwo,

Serdecznie zapraszam do zapoznania się z raportem rocznym, w którym podsumowujemy działalność

Grupy Kapitałowej WITTCHEN („Grupa”) oraz spółki WITTCHEN S.A. („Spółka”) w 2025 roku.

W minionym roku skonsolidowane przychody Grupy WITTCHEN wyniosły prawie 477 mln zł i były o 5%

uwolniliśmy przestrzeń na nowe kolekcje oraz zmniejszyliśmy poziom zapasów. W kolejnych okresach

powinno to sprzyjać ograniczeniu kosztów magazynowania.

W 2025 roku wypracowaliśmy poziom zysków zbliżony do osiągniętego rok wcześniej. Wynik EBITDA

wyniósł 80 mln zł (-3% r/r), natomiast zysk netto przekroczył 35 mln zł (+3% r/r). Biorąc pod uwagę

wysoką aktywność konkurencji, presję na marże oraz rosnące koszty pracy, najmu, logistyki

i marketingu, był to wynik wymagający dużej koncentracji na efektywności i dyscyplinie kosztowej. Nie

oznacza to jednak, że jesteśmy w pełni usatysfakcjonowani osiągniętymi rezultatami. Naszą

długoterminową ambicją pozostaje trwały wzrost skali działalności, przy jednoczesnej poprawie

efektywności operacyjnej i rentowności.

Jednym z kluczowych obszarów rozwoju Grupy WITTCHEN pozostaje sprzedaż zagraniczna.

Równolegle pracujemy nad dalszym rozwojem i odświeżaniem oferty produktowej. WITTCHEN

pozostaje marką silnie kojarzoną z akcesoriami podróżnymi, galanterią skórzaną i produktami wysokiej

jakości, jednak naszym celem jest stopniowe ograniczanie zależności przychodów od pojedynczych

kategorii, w szczególności od walizek. Są one bardzo ważnym, ale jednocześnie wysoce

konkurencyjnym segmentem rynku. Sukcesywnie wprowadzamy nowe kolekcje, lepiej dopasowane do

potrzeb klientów i aktualnych trendów zakupowych. Zakładamy, że pozytywne efekty tych działań będą

coraz bardziej widoczne od sezonu jesień/zima 2026.

Dużą wagę przywiązujemy także do rozwoju kanału e-commerce. Sprzedaż internetowa, realizowana

zarówno przez własne sklepy online, jak i zewnętrzne platformy handlowe, pozostaje jednym

z najważniejszych kanałów dotarcia do klientów w Polsce i za granicą. W 2025 roku pracowaliśmy nad

produktów i pełną ofertą Grupy. W 2025 roku kontynuowaliśmy modernizację wybranych sklepów oraz

dostosowywanie ich formatu do zmieniających się oczekiwań klientów. W kolejnych latach będziemy

rozwijać sieć w sposób selektywny, koncentrując się na lokalizacjach o największym potencjale

sprzedażowym i wizerunkowym.

Ważnym wydarzeniem organizacyjnym 2025 roku było również wzmocnienie zespołu zarządzającego

Spółką. We wrześniu do Grupy WITTCHEN dołączył Pan Marcin Szyguła, obejmując funkcję dyrektora

finansowego. Od początku października odpowiada za obszar finansów oraz relacje inwestorskie,

a w marcu 2026 roku Rada Nadzorcza powierzyła mu funkcję Wiceprezesa Zarządu. To menedżer

z wieloletnim doświadczeniem w sektorze sprzedaży detalicznej i e-commerce, w tym w spółkach

notowanych na GPW. Jestem przekonany, że jego kompetencje w obszarze finansów, operacji,

logistyki, e-commerce i wsparcia biznesu będą istotnym wzmocnieniem Grupy WITTCHEN na kolejnym

zwiększyć wydajność, poprawić jakość obsługi klientów i ograniczyć koszty usług realizowanych

obecnie częściowo przez podmioty zewnętrzne.

W tym kontekście podjęliśmy również decyzję o aktualizacji polityki dywidendowej Spółki. Zarząd nie

będzie rekomendował Walnemu Zgromadzeniu przeznaczania zysku wypracowanego za lata obrotowe

2025–2027 na wypłatę dywidendy. Decyzja ta jest związana z planowanymi inwestycjami, potrzebą

refinansowania zadłużenia oraz koncentracją na poprawie efektywności operacyjnej. Jako akcjonariusz

Spółki w pełni rozumiem znaczenie dywidendy dla inwestorów. Uważam jednak, że na obecnym etapie

rozwoju Grupy WITTCHEN najlepszym sposobem budowania wartości dla akcjonariuszy jest

przeznaczenie wypracowywanych środków na projekty, które mogą zwiększyć skalę działalności,

poprawić rentowność i wzmocnić pozycję konkurencyjną Grupy w kolejnych latach.

o uruchomieniu skupu, jego terminie, skali i szczegółowych warunkach jest jeszcze przed nami.

Patrząc na 2026 rok, pozostajemy ostrożni w ocenie otoczenia rynkowego. Początek roku potwierdził,

że warunki prowadzenia działalności pozostają wymagające. W pierwszym kwartale 2026 roku

sprzedaż Grupy znalazła się pod presją czynników zewnętrznych, w tym niesprzyjającej pogody oraz

wydarzeń geopolitycznych, które szczególnie wpłynęły na popyt w kategorii walizek i akcesoriów

podróżnych. Szacunkowe przychody za ten okres wyniosły niespełna 86 mln zł i były o 8% niższe niż

rok wcześniej.

Naszym celem na kolejne lata jest dalszy wzrost sprzedaży, poprawa efektywności operacyjnej i

rentowności oraz konsekwentne wzmacnianie pozycji marki WITTCHEN w Polsce oraz na rynkach

zagranicznych.

Prezes Zarządu WITTCHEN S.A.