List do Akcjonariuszy Delko S.A.
za rok obrotowy od 1 lipca 2025 r. do 30 czerwca 2026 r.
Szanowni Państwo, Drodzy Akcjonariusze,
Przekazując Państwu raport roczny Grupy Kapitałowej Delko za rok obrotowy zakończony 30
czerwca 2026 roku, chcemy przede wszystkim podsumować pracę, jaką wykonaliśmy nad
poprawą wyników, ograniczeniem kosztów i uporządkowaniem struktury naszej Grupy.
Miniony rok nie należał do łatwych. Z jednej strony musieliśmy mierzyć się z niesprzyjającym
otoczeniem gospodarczym i trudną sytuacją na rynku handlowym, z drugiej – prowadziliśmy
szeroko zakrojone działania restrukturyzacyjne, których celem jest uproszczenie organizacji
Grupy, poprawa zarządzania oraz obniżenie kosztów jej funkcjonowania.
Otoczenie rynkowe i wyniki finansowe
Miniony rok był trudny dla polskiego handlu, a szczególnie dla tradycyjnych kanałów
sprzedaży, z którymi od lat jesteśmy związani. Utrzymująca się silna konkurencja cenowa,
szczególnie ze strony dużych sieci handlowych i dyskontów, ograniczała możliwości poprawy
marż. Dodatkowym wyzwaniem było zmniejszanie się liczby sklepów tradycyjnych oraz
utrzymująca się ostrożność konsumentów w podejmowaniu decyzji zakupowych.
Istotny wpływ na warunki prowadzenia działalności miały również rosnące koszty, w tym
wzrost cen paliw, kosztów transportu, energii oraz wynagrodzeń. Dla Grupy, której
podstawową działalnością jest dystrybucja towarów na terenie całego kraju, zmiany te stanowią
szczególnie istotne obciążenie.
W roku obrotowym 2025/2026 skonsolidowane przychody ze sprzedaży wyniosły 754,8 mln
zł wobec 782,2 mln zł rok wcześniej, natomiast zysk netto osiągnął poziom 1,3 mln zł w
porównaniu z 2,9 mln zł w poprzednim roku obrotowym.
Przez cały miniony rok koncentrowaliśmy nasze wysiłki na poprawie wyników operacyjnych,
ograniczaniu kosztów oraz wprowadzaniu zmian, które mają przynieść trwałą poprawę
rentowności.
Restrukturyzacja i reorganizacja Grupy Kapitałowej
Jednym z najważniejszych obszarów naszej działalności w minionym roku była
restrukturyzacja organizacyjna i operacyjna spółek wchodzących w skład Grupy Kapitałowej
Delko.
Prowadziliśmy działania zmierzające do uproszczenia struktury Grupy, ograniczenia kosztów
administracyjnych i operacyjnych, zwiększenia efektywności logistyki oraz lepszego
wykorzystania posiadanych zasobów. Szczególną uwagę poświęcaliśmy rentowności
poszczególnych obszarów działalności oraz eliminowaniu nieefektywnych rozwiązań
organizacyjnych.
W roku obrotowym 2025/2026 przeprowadziliśmy cztery połączenia spółek zależnych. W
dniu 2 stycznia 2026 roku nastąpiło połączenie Delko Otto ze spółką Lavende. Następnie w
maju połączyliśmy PH Ama z Delkorem oraz Słoneczko z PH Deltą, a w czerwcu Delko Otto
ze spółką Nika.
Celem tych działań nie było wyłącznie uproszczenie struktury prawnej Grupy. Przede
wszystkim dążymy do wykorzystania efektów synergii, ograniczenia powielających się funkcji,
poprawy organizacji procesów handlowych i logistycznych oraz obniżenia kosztów
prowadzenia działalności.
Warto podkreślić, że proces restrukturyzacji nie został jeszcze zakończony. Integracja
połączonych podmiotów, ujednolicanie procesów oraz wdrażanie nowych rozwiązań
organizacyjnych wymagają czasu. Oznacza to również, że nie wszystkie korzyści z
przeprowadzonych zmian znalazły już odzwierciedlenie w osiąganych wynikach finansowych.
Poprawę sytuacji obserwujemy już w wynikach pierwszego kwartału nowego roku
obrotowego.
Konsolidacja handlowa polskich przedsiębiorstw – nowy kierunek współpracy
W październiku 2026 roku, już po zakończeniu roku obrotowego, Delko S.A. objęła udziały w
spółce Marki Własne Sp. z o.o. z siedzibą w Płocku. Jest to inicjatywa skupiająca
przedsiębiorstwa z polskim kapitałem, w tym właścicieli i operatorów niezależnych sieci
sklepów detalicznych.
Wśród uczestników przedsięwzięcia znajdują się między innymi Polska Grupa Zakupowa
Kupiec, Grupa Passa, Gram Sadeccy, Paleo-1, Tomi Markt, Kaprys Polski Sklep, Paulinka,
Bort-Wimar, An-Mar Handel, Trójka oraz DH Solo. W ostatnim okresie do grona wspólników,
obok Delko, dołączyły również sieci Limonka i Chorten Południe. Według dostępnych
informacji branżowych przedsięwzięcie skupia obecnie 18 wspólników.
Przystąpienie do spółki Marki Własne to dla nas konkretny krok w kierunku wspólnego
działania polskich firm handlowych, które chcą skuteczniej konkurować z dużymi
sieciami.
Celem współpracy jest przede wszystkim rozwój wspólnej oferty handlowej, w szczególności
produktów marek własnych, lepsze wykorzystanie skali działania uczestniczących
przedsiębiorstw oraz stworzenie możliwości uzyskiwania korzystniejszych warunków
zakupowych. Łącząc potencjał zakupowy, doświadczenie oraz możliwości handlowe i
logistyczne polskich przedsiębiorstw, chcemy oferować naszym klientom lepsze warunki
handlowe, szerszy wybór produktów i atrakcyjne ceny.
Uważamy, że w obliczu rosnącej koncentracji rynku oraz silnej presji konkurencyjnej ze strony
międzynarodowych sieci handlowych współpraca przedsiębiorstw o polskim kapitale nabiera
szczególnego znaczenia. Pozwala bowiem zachować ich niezależność, a jednocześnie wspólnie
wykorzystywać korzyści wynikające z większej skali działania.
Mamy nadzieję na owocną, długofalową współpracę, która przyniesie wymierne korzyści
zarówno uczestnikom przedsięwzięcia, jak i naszym partnerom handlowym oraz klientom.
Widzimy w tym projekcie również możliwość dalszego umacniania pozycji Delko na polskim
rynku dystrybucji i handlu detalicznego.
Rozwój nowych kanałów sprzedaży, promocji oraz nowoczesnych technologii
Równolegle do prowadzonych działań restrukturyzacyjnych podejmujemy inicjatywy mające
na celu rozwój sprzedaży, poszerzanie oferty produktowej oraz zwiększanie rozpoznawalności
produktów znajdujących się w naszym portfolio.
Pracujemy również nad rozwojem e-commerce oraz nowych kanałów sprzedaży. Chcemy,
aby nasza oferta była dostępna nie tylko w tradycyjnych kanałach handlowych, ale również
poprzez nowoczesne formy sprzedaży i komunikacji z klientami. Widzimy w sprzedaży
internetowej istotny kierunek dalszego rozwoju Grupy, który może stanowić uzupełnienie
naszej dotychczasowej działalności hurtowej i detalicznej.
Jednocześnie pracujemy nad wdrażaniem rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji
(AI), które mają wspierać integrację procesów biznesowych i organizacyjnych w ramach Grupy
Kapitałowej. Chcemy wykorzystać AI przede wszystkim do usprawnienia wymiany danych
pomiędzy spółkami, automatyzacji powtarzalnych czynności i poprawy kontroli nad procesami
w Grupie. Traktujemy nowe technologie jako narzędzie wspierające prowadzoną
restrukturyzację i dalszą optymalizację kosztów działalności.
Intensyfikujemy również działania marketingowe i promocyjne. W tym roku po raz pierwszy
zdecydowaliśmy się na ogólnopolską promocję telewizyjną produktów, których jesteśmy
wyłącznym dystrybutorem. Dwukrotnie prezentowaliśmy je w telewizji – w programach
telewizji śniadaniowej oraz na antenie Polsat News. Był to dla nas ważny krok w kierunku
szerszego wykorzystania mediów ogólnopolskich do budowania rozpoznawalności
oferowanych produktów i wspierania ich sprzedaży.
We wrześniu 2026 roku uczestniczyliśmy również jako wystawca w targach PET EXPO w
Bydgoszczy, prezentując naszą ofertę produktową dla branży zoologicznej. Udział w tym
wydarzeniu był okazją do bezpośrednich spotkań z klientami i partnerami handlowymi,
nawiązania nowych kontaktów biznesowych oraz promocji marek znajdujących się w naszej
ofercie.
Te działania mają jeden wspólny cel: zwiększyć sprzedaż naszych produktów, dotrzeć do
nowych odbiorców i poprawić efektywność prowadzonej działalności. Chcemy rozwijać Delko
nie tylko poprzez restrukturyzację i ograniczanie kosztów, ale również poprzez aktywne
poszukiwanie nowych możliwości biznesowych.
Pierwsze efekty zmian i perspektywy kolejnego roku
Wyniki pierwszego kwartału nowego roku obrotowego 2026/2027 dają nam znaczne powody
do optymizmu.
Dane zarządcze za pierwszy kwartał, obejmujący okres od lipca do września 2026 roku,
wskazują na zmianę dotychczasowego niekorzystnego trendu oraz poprawę wyniku
finansowego w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego.
Jest to dla nas szczególnie istotne, ponieważ poprawa ta następuje w momencie, gdy nadal
jesteśmy w trakcie realizacji zmian restrukturyzacyjnych. Ich pełne efekty nie są jeszcze
widoczne, a część zaplanowanych działań organizacyjnych i kosztowych pozostaje w fazie
wdrażania.
Pierwszy kwartał nie przesądza oczywiście o wynikach całego roku. Stanowi jednak ważny
sygnał, że konsekwentna praca nad kosztami, efektywnością oraz uproszczeniem struktury
organizacyjnej zaczyna przynosić oczekiwane rezultaty.
Naszym priorytetem na kolejne kwartały pozostaje dalsza poprawa rentowności, utrzymanie
dyscypliny kosztowej, zakończenie prowadzonych procesów integracyjnych oraz budowanie
stabilnych podstaw do dalszego rozwoju Grupy Kapitałowej Delko.
Nie zamierzamy koncentrować się wyłącznie na wzroście skali sprzedaży. Naszym celem jest
przede wszystkim sprzedaż rentowna, efektywne zarządzanie kosztami i trwała poprawa
wyników finansowych, która w dłuższej perspektywie będzie przekładać się na wzrost
wartości Grupy dla jej Akcjonariuszy.
Jednocześnie chcemy rozwijać współpracę z polskimi partnerami handlowymi, poszerzać
ofertę produktową, wykorzystywać możliwości, jakie stwarza konsolidacja handlowa
niezależnych przedsiębiorstw, oraz inwestować w nowe kanały sprzedaży i rozwiązania
technologiczne. Wierzymy, że połączenie wewnętrznej poprawy efektywności z nowymi
inicjatywami handlowymi stworzy dodatkowe możliwości rozwoju.
Na zakończenie pragniemy podziękować naszym Akcjonariuszom za okazane zaufanie i
cierpliwość, a wszystkim pracownikom oraz współpracownikom Grupy Delko za
zaangażowanie i pracę w tym wymagającym okresie.
Chcemy, aby w kolejnych kwartałach efekty naszej pracy były widoczne nie tylko w
organizacji Grupy, ale przede wszystkim w poprawiających się wynikach finansowych.
To jest dziś nasz najważniejszy cel i na jego realizacji zamierzamy konsekwentnie się
koncentrować.
Z poważaniem,
Zarząd Delko S.A.